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低调爱折腾的杭商章冲,杭州最早的资生堂就是他供的货!

都市快报2019-05-06 11:33:58

门口,一个红色的木制小拱桥,桥的两边立着两个玩偶,桥上粉红色的“樱花”花团锦簇……在杭州城北的跨贸小镇海彼购街区,日本生活馆特别好找。


走进日本馆,各种商品整齐地摆放。从食品到清酒、从洗护到日化、从餐具到饮料……有近2000种,去日本旅游时带回N多零食的美女摄影直呼后悔:“白色恋人、薯条三兄弟、蒸汽眼罩……这里好像什么都有啊?早知道杭州有这个馆,我干吗去日本买啊。重么重死,价钱也不见得比这里便宜。”



一张小圆桌的边上,坐着一个中年男子。T恤、牛仔裤、凉鞋……他就是这家店的老板章冲,从事进口贸易近20年的杭州商人。


“喝口水,先歇会,不着急。”他一边招呼店员拿饮料,一边招呼我们坐。


25年前

放弃铁饭碗需要很大的勇气

章冲,出生在上世纪60年代,父母都是铁路系统的员工。他曾在下城区公检法系统工作8年,还入了党,但在1993年,28岁的章冲却辞职下海了。



“当时已有一批人先富了起来,我也接触到了一些广州那边的新兴事物,感觉机会很多,就想自己出来闯一闯。”说起自己下海的原因,章冲一句话带过,但在那个年代,放弃“铁饭碗”是需要很大勇气的。


章冲和朋友合伙在江山开了个公司,专门给房地产商供货卖建材。但因为合作的房地产商出了问题,章冲的这个公司副总也只当了不到两年。“那时候,房地产刚刚兴起,但我没赚到什么钱。”


虽然没挖到“第一桶金”,但章冲却没少吃苦。第一次去广州佛山进货买地砖,他一个人坐了近27个小时的火车。回来时,还买不到火车票,只好花20块钱找人帮忙,把自己从车厢的厕所窗户里“塞”进去,上车后再补票。漫长的路程,对体力是一种考验,累了困了,他就钻到三人座位的底下,报纸一摊,就睡了。“车厢里很臭的,特别是脚臭味,但当时觉得只要能躺着睡就很舒服了。”


从江山回到杭州后,拿得起放得下的章冲向好几个公司投简历应聘做业务员,结果都石沉大海。通过朋友介绍,章冲找到了一份在三轮摩托车修理部验车的活。“主要还是因为我会开三轮摩托,验一辆可以赚30块。要吃饭,没办法啊。”


这份临时工,章冲只干了3个月,就带着刚刚赚来的3000元承包了一家贸易公司,做棉纱生意。之后,他又代理了福建一个国产护肤品品牌,给杭州的一些商场供货。可惜这一次又失败了,还亏了钱。

卖进口货

第一次尝到了甜头

1996年,不死心的章冲又经朋友介绍,卖起了美国蓝带黄啤酒,那也是他做的第一个进口商品。从省二轻工贸进货,卖给杭州一些中高档的饭店。最好的时候,一个月要发几百箱,供不应求也让他第一次尝到了卖进口货的甜头。


“生意是不错,但很辛苦的,提货发货都自己上,有时候用脚踏三轮车送,有时候用自行车送,后面放一箱,肩上还要扛一箱,一送就是十几公里的距离也很平常的。”


通过卖进口啤酒,章冲敏锐地发现了国内市场对进口商品的需求和日渐提高的消费能力。而之前做国产护肤品品牌的经历,也让他摸到了和大商场打交道的门路,又赶上了浙江省第一批大卖场的出现,章冲决定了未来的发展方向——进口商品。“最早做的是日本资生堂的洗发水,给杭州大厦、家友超市(世纪联华的前身)这些地方供货。”


当时几乎所有的进口商品都是从广州拿货,但在广州批发市场,章冲经历过被人拿刀逼着强卖的遭遇,但更惨的还在后面。


在那个通讯不发达的年代,手机还不普及,用的是BP机,更别提什么POS刷卡机、银行ATM机了,就连异地支付基本上都要走邮局汇款,起码都要一两天时间,做生意很不方便,所以一般人出去进货都得带着现金去。有一次,章冲兜里揣着一万多块现金去广州进货,十元一张的面额,结果就被人盯上了。


“有个人从我身边经过,故意撞了我一下,然后摔破一个XO瓶子。也不知道那个瓶子是真是假,反正里面装的肯定不是真酒,然后就和同伴一起要我赔。对方两个人,我反抗了一下,打不过,整个包都被他们抢走了。”进货的钱一分不剩,走投无路的章冲只好向当地一个认识的老板借路费,匆匆回了杭州。

一路艰辛

却风轻云淡

历经磨难和艰辛,章冲不仅占领了杭州市场,后来又打入了南京和上海的一些连锁大卖场、贸易公司。但对于这段经历,章冲同样说得很简单:“还是政策好,我赶上了一个好时代。”


1999年底,随着大卖场的要求越来越严苛,再加上进场费、条码费等费用的增高,章冲决定撤离大卖场化妆品进口日化行业。但章冲怎么也想不到,在自己撤离进口日化行业7年后,一个新的机缘让他又回到老本行。而这中间,他已经和别人合作做了几年奢侈品服装生意。


“2006年左右,世纪联华开始升级做进口商品,就找到了我。2007年,我们开始正式合作,给他们供货,主要是进口日用品。”


从2014年下半年开始,章冲又凭借着这么多年积累的经验和苦心打造的进口商品供应链,辅助合伙人筹建了杭州麦上品网络科技公司,全力打造以社区进口商品便利店模式的“麦上品”和SHOPPING MALL进口超市专区模式的“BITE MART”两大自主品牌,这也是他从过去纯供应链涉足线下连锁进口商品直营店新零售领域的一个转型尝试。


“一方面解决了大商场不够灵活的现状,另一方面社区一公里范围的服务模式,也能解决就近快消社会需求的一个痛点。”


多年的积累,章冲已经建立起一条成熟的进口商品供应链,不仅采购选品更加优化,价格体系上也有优势,而线下直营店的试水,通过店员导购与消费者面对面的接触,更能深入了解顾客的不同需求和新零售对消费体验的全新解构。


“刚做的时候也很难,大家对新出现的街边小店没信任度,更相信大商场和大平台。这两年随着跨境电商的发展,情况好起来了,主要是大家对这一块的认识提高了。”


在进口商品行业站稳了脚跟,掌握了国外供货的资源渠道,组建了一支专业的团队在打理……截至目前,章冲助推的合伙人公司已经在杭州开了10多家进口商品直营店,跨贸小镇海彼购街区的这家日本馆就是其中的一家。与此同时,章冲自己的贸易公司早已打造了一张江浙沪300余家大型商超供应链的网络。






回顾自己做进口贸易这些年经历过的种种艰辛,章冲平静地说:“我是一个爱折腾的人,看准了的事就一定会去做,再苦再累也会觉得值得。”





9月21日-25日,“武林洋淘”进口商品博览会将在杭锅老厂房举行,章冲准备了上千种进口商品等你来淘。


“武林洋淘·进口商品博览会”还有少量余位




时间:2018年9月21日—9月25日


地点:杭州市下城区东新路245号杭锅老厂房


招商范围:进口食品及饮料、进口家居用品、进口服饰、户外用品、跨境电商及国际贸易服务商等。


欢迎各优秀企业、专业采购商报名参展!


招商热线: 18329189966(王先生)


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记者 吕磊 摄影 江玥


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